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    主題樂園营销方式汇总

    2018-03-02

    一、國內現有的營銷方式

    1、圍繞IP經濟,有文化才有體驗

    在當下中國,IP经济引起文化市场热潮。华强方特主題樂園积极布局IP生態圈,華強成功培育了“熊出沒”等知名IP,使之成爲國內IP經濟的重要實踐者與領軍者。

    2、玩起時髦科技,營造酷炫遊樂氛圍

    也有很多主題樂園把视角转向VRAR5D等高新科技,讓科技營造酷炫的遊樂氛圍,爲特定遊客打造獨特的環境認同感,提升他們的重遊度。

    3、搭上娛樂産業,將歡樂“秀”到底

    此外,在全民娱乐的社会环境下,主題樂園也开始颠覆传统营销思路,与娱乐产业深度合作,其中最典型的是主題樂園与娱乐真人秀的合作,通过真人秀实现有效的市场化营销。

    4、借勢社交媒體,另類的圈層營銷

    同时,社交媒体的兴起对旅游营销产生了天翻地覆的影响。社交媒体能够最大化的增加项目曝光度,提升名气。越来越多的游客喜欢在社交媒体上记录旅行经历,与家人和朋友分享。对于主題樂園来说,这是游客对他们的免费公关,因此主題樂園特别重视完善免费WIFI的網絡建設,增加拍照場景,引導遊客進行圈層傳播。

    二、樂園營銷策略全總結

    1、有效的主題定位

    旅游主题定位是否准确,是否有效可以说是一个主題樂園能否生存,能否成功的一个先决条件。主题是主題樂園形成鲜明特色和独特个性的灵魂,每一个成功的主題樂園都有强烈的主题特色,为自身建立鲜明的公众形象,同时也为自己创造有利的市场间隔。在主题确定之前,应当做好主题定位的前期工作,其中包括市场竞争定位、目标顾客的定位及旅游产品定位,通过整理和分析这些信息,预测主題樂園的发展趋势,通过科学的前期分析来给自己确定一个具有良好发展前景的主题。

    2、激活市場的産品策略

    ⑴設計合理的主題路線

    一條合理遊園路線的設計,不仅仅可以突出主題樂園的特色所在,更重要的是可以使游客能够到达每一个景点,享受到每一个兴奋点与快乐点,同时还可以增加游客在园内的停留时间和消费可能。对于一个主題樂園来说,游园路线的规划水平往往代表着这个主題樂園的层次与水平。因此,主題樂園应当重视遊園路線的設計,在设计路线的时候,应当充分考虑到乐园内每个景点的特色以及整体的协调性,同时也要考虑游客的游览过程中的心理变化和身体感受。

    ⑵推出彰顯主題的強參與性的遊園項目

    主題樂園的所有游艺项目的设置都应当本着突出主题的原则,乐园内的游艺项目和游览景点进行“经典化和系统化”规划工程,使每一个景点都成为亮点,同时也使所有景点成为一个整体。在规划主題樂園游园项目时,应当注重观赏性与参与性的协调与配合。设计一些能够突出自身主题特色的强参与性的软游艺项目不失为一种很好的产品策略。

    ⑶創造良好的遊園環境

    良好的游园环境,不仅可以提高主題樂園的整体形象,同时也可以增加游客的游园乐趣。

    3、靈活多變的價格策略

    ⑴降低門票價格,轉換利潤點

    作为主題樂園来说,应当转换经营思路,转变乐园利润点,在原先票价的基础上适当降低门票价格,并且将门票转变为二次消费的代金券,可用于园内游乐项目的消费。通过这种方式来提高游客游园率和重游率,同时也为增加游客园内消费可能性打下良好的基础。同时可重点开发乐园配套游乐项目,如高竞技性、强参与性的娱乐项目,设计并制造主题玩偶等,通过这样的形式,不仅增强游客游园的乐趣,同时也提高乐园的利润水平。

    ⑵建立靈活的價格體系

    適當降低門票價格,可以說是吸引遊客的一種方法,那麽在適當降低票價基礎上,制定全新的有針對性的價格體系則使得這種方法更有效。這種價格體系的構建是在針對不同的目標消費群體的基礎之上,並且結合不同的旅遊時間而制定的多種價格並存的形式。這種全新價格體系的最大特點便在于具有極強的針對性和極大的靈活性,而且誘惑力也是非常巨大的。

    4、推拉結合的促銷策略

    ⑴間接壓迫式終端拉動

    终端拉动成功与否的关键在于两点:第一,是否找到了真正的终端,第二,促销方法是否对终端具有吸引力。对于中国主題樂園来说,决定其兴衰首要因素便是游客量,作为主題樂園来说,应当将促销的重点集中在旅行社身后的目标游客。通过加大对于游客的促销力度和优惠幅度,来广泛激发游客的游览需要,从而造成一种需求压力,迫使旅行社开设相应旅游路线,以此更加广泛的吸引游客。

    ⑵直面受衆的宣傳推廣

    为了达到更好的宣传效果,主題樂園的宣传推广应当把握住最大的传播源,对于主題樂園来说,这种关键的媒介主要有两类,第一类就是曾经到乐园游览的游客,游客的直接感受是对最有说服力的宣传内容,因此,主題樂園应当对广大游客在乐园内实施有效的体验式营销,来加强游客心中的良好印象,通过游客的正面宣传,来增强传播效应;第二类则是流动的宣传站,如汽车、火车、飞机等。

    5、雙管齊下的渠道策略

    ⑴銷售代理渠道

    对于主題樂園来讲,一般应尽量选择对自己比较适合,同时操作又比较直接简单的代理渠道层次,尽量将体验直接、真实地传达给目标消费者,并加快营销流通速度,节省渠道管理成本。

    ⑵産品直銷渠道

    对于主題樂園来说,产品直销不仅可以较为容易地组建营销机构和渠道,而且可以降低营销成本,提高利润空间,最重要的对于包括营销渠道在内的所有营销政策和过程容易控制,在管理上更为便利,更为容易监控并保持营销上应该具有的快速反应和灵活性。产品直销渠道模式包括人员直销和网上直销两种方式。

     

    標簽: 主題樂園,IP定位,遊園路線的設計
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